文/木舒辣笔小尖椒专栏作者万万没想到，刚开年，大戏一场场的演！一边是特朗普还没正式从总统宝座退位，就被美国主流社交媒体，集体封杀。而另一边，全球富豪榜大洗牌。特斯拉的老板马斯克，超越亚马逊贝索斯，成为全球第一大富豪。而中国首富也不再是双马轮流做了！农夫山泉的老板钟睒睒成为了年第一黑马！凭借亿美元（约亿元）的身家，成为了最新中国首富、亚洲首富、世界排名第6！光看数字可能有点抽象，那就做个对比：他的财富值不仅超越了股神巴菲特，还约等于马云+王健林+刘强东的总和......不得不说，真的是闷声干大事！钟睒睒这个名字，相比较马云、马化腾等人来说，可谓是“毫无流量”。甚至还不如老对手娃哈哈的宗庆后有名。但就是这样一个低调至极的人，登上了亚洲首富的榜首。“大自然的搬运工”，成功地把钟睒睒搬上了富豪榜。一句“企业不会炒作，就是木乃伊”，更是完美概括了他的成功路。从娃哈哈的区域代理商，到当今的亚洲首富。钟睒睒成功的每一步都踩在了国人对于健康的焦虑上。更是让人不得不道一句：这个世界真是属于那些会讲故事的人啊！01我之前写过很多“昙花一现”的企业家，往往都会发现他们有个共性：他们都爱跨界。但是跨着跨着，连本行都凉了。和他们相比，钟睒睒可真是一个“专一”的男人。农夫山泉、养生堂，万泰生物......他独宠“健康”，且，屡试不爽。不过这个选择确实没错。吃饭、喝水、活着，毕竟是人生三大要事。从各种屹立不倒的传销中也能知道：大众对于健康上的焦虑越来越高涨。什么东西一和健康搭上边，那甭管编出什么故事，都有人信。而有人信，就有人买单。那时，原本在浙江报社做企业家专访的钟睒睒，下海成为了娃哈哈的区域代理商，但因为跨省倒卖赚取高价，被宗庆后给开了。不知道宗庆后后来有没有后悔，因为他这一步，成就了之后自己最大的对手。被娃哈哈开除，钟睒睒顺应时代，开始做保健品。他成立了养生堂，做出了第一款产品“龟鳖丸”。这是他开讲的第一个故事，围绕的是健康。在“送礼就送脑白金”还没洗脑之时，龟鳖丸被包装成了大补神药，送礼佳品，一年销售额能有上千万。之后他又做出了清嘴含片、成长快乐、朵儿胶囊......在直白广告的洗脑下，准确戳中了大众的焦虑心理。让人觉得不吃这些，就连生的孩子都不如别人聪明。但是，保健品，就是打的擦边球。很容易赚钱，也很容易翻车。所以在保健品品牌相继出事之时，宗庆后和钟睒睒，都聪明的早早将重心转入了饮料市场。这时钟睒睒开讲了第二个故事，依旧是关于健康。在那个时代，纯净水才是主流。但钟睒睒偏偏反其道而行，搞出了一个“天然水”概念。他开记者会、做实验，就是要给大家灌输一个新的观念：“纯净水对健康没好处，只有我农夫山泉这种含有矿物质和微量元素的天然水才对身体好。”之后你会发现他在饮料市场打法都类似。东方树叶发布后，成为了最难喝的饮料。但是那0卡路里的噱头一打出来，再难喝也有人买单。维他命水，水溶C、农夫果园......主打的都是“营养”。都说脱离含量来谈营养都是放屁。这些饮料里，无论是矿物质还是维生素含量，都是微不足道的。换句话说，靠喝饮料补充营养？本身就是一个伪命题。但钟睒睒抓住的就是大家的“养生心理”。同样是喝饮料，为什么不喝更营养的呢？只要觉得它有营养，那喝了我就更健康。02从保健品到饮料，总归都还是健康行业的边缘产业。钟睒睒真正扎根健康，在于控股了万泰生物。万泰生物在业内被称为是“妇女之友”。因为他最有“钱景”的是宫颈癌疫苗。宫颈癌疫苗可算是近几年的爆款！国内有2亿左右的受众，但没有疫苗！依赖进口，逼得很多人还专门跑去境外或者香港去接种。而在年7月，万泰生物申报的首个国产宫颈癌疫苗过审。年4月，万泰生物推出首款国产HPV疫苗，打破了国外的垄断，并凭借亲民的价格抢下了大部分的市场份额。无疑，这存在针管里的“水”，又成为了钟睒睒另一个“印钞机”。钟睒睒的爆发，是在去年开始的。年4月，万泰生物上市。年9月，农夫山泉上市。所谓“钟声一响，黄金万两”。农夫山泉开盘大涨85.12%，而万泰生物上市后接连斩获26个涨停板，股价累计涨幅一度达到.40%。不得不说，他的运气可真好。疫情倒逼全民健康时代来临，而他左脚踩在消费上，右脚踩在健康上。这些年，他完美踩中了大众对于健康的焦虑心态，将这些焦虑，转化成了钱，装进了自己的口袋。03一个人能成功，光靠运气怎么能行？钟睒睒一直信奉着一个原则：“企业不会炒作，就是木乃伊”不过也不意外，媒体出身的他，当然深谙营销的快乐了！当初他还在卖保健品的时候，在3年时间里，搞出了20多项营销计划。不停地寻找病友、搞什么寿星孝星，还策划各种比赛。最终目的，就是为养生堂旗下各类保健品，扩展销路。后来，他进入饮用水行业，那时饮用水行业已经“百家争鸣”。为了能快速做出辨识度，他又提出了天然水的概念，直接开记者会否定其他家的“纯净水”的概念。自己吃饭，就砸别人的锅。毫无疑问，钟睒睒这番作为，在业内是“不讲武德”。于是宗庆后带着70多家企业对他进行围剿。但这又无疑成为了一个助推器。事件闹得越大，钟睒睒越开心。双方闹到最后，虽然农夫山泉被判“恶意竞争”，罚了20万，但农夫山泉天然水的概念已经深入人心。年开始，农夫山泉已经超越娃哈哈，占据同类产品市场销量第一位。后来，农夫山泉也陷入过两次危机，比如09年的“砒霜门”，和13年的“标准门”。但两次，钟睒睒都凭借着高调的公关，直接硬刚了回去。尤其是和《京华时报》，直接来了一场激辩，他还强势反诉对方侵犯名誉权。农夫山泉的经典广告语：“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然搬运工”这些都是钟睒睒参与创造出来的。他还很懂广告和包装对产品的重要性。近年来，农夫山泉每年在广告上支出的费用都能达到12亿元。而农夫山泉每一瓶水的成本里，包装占成本的63.1%。很多人说，钟睒睒的公司更像是一家广告公司，但钟睒睒对此坦然接受。但他也一直说：“有技术创新才能竞争，没有技术的营销只会死得更快。”确实，你会发现，农夫山泉的很多新产品，很多都是独创性。而回到万泰生物。他的新冠病毒核酸检测试剂盒，被列入世界卫生组织应急使用清单。2价国产宫颈癌疫苗，也正式开打。还研发出肝炎、艾滋、梅毒诊断试剂等多项核心产品，拥有项发明专利、21项实用新型专利......归根结底，任何一个行业，营销都该是锦上添花的存在。在这个产品同质化明显的时代里，漂亮的外衣和包装会带来一时火爆。但真正能让一件产品长久不息的终究是产品和质量。04钟睒睒有一个外号叫做“独狼”。因为他几乎不接受采访，也不热衷参加企业家聚会，更不怎么对社会热点事件做评论。但是他每一次出声，都“攻气十足”。早前，钟睒睒在接受采访时曾批互联网：“我们太把它当回事了，互联网是一种工具，但不是我们经济发展的全部，它已经让中国经济迷失了方向。”更早前，他还说自己做不了房地产，因为：“我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒。”很神奇。如今，钟睒睒超越了国内所有互联网和地产大佬，成为了新的首富。他还曾说：“真正做企业的人不会过多露面”。而近些年，那些热衷于在媒体镜头面前，大谈热谈的老板们，似乎都一个个翻车了......有人说他是预言家，但我觉得也能说他是最清醒的人。因为他始终坚信，实业没有泡沫：“20年以后的生活水平将会提高，知识会爆炸。但是，传统企业没有饭吃是不可能的。”现如今，钟睒睒将两家公司送上了市。而在这背后，他掌握了绝对的控股权：农夫山泉，钟睒睒持股84.41%万泰生物，钟睒睒持股74.23%上一次，钟睒睒做了半个小时的中国首富。而这次，他能做多久呢？你觉得呢？
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