北京中科白瘕风级别 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy
我们学习的最终目的呢，就是一定要把学到的知识转变成自己的，大家同意吗？我们把学到的知识用到自己企业身上去，我觉得这点呢才是最有效的学习。
我们最宝贵的是时间，我个人认为啊，思维决定行为，行为决定结果，那你想要改变结果，就必须先从打通思维开始。
单打独斗的时代已经过去了，而合伙人的时代已经来临，关于合伙人，我们就不得不提到股权，那股权的核心呢，其实就是在于资源整合，谁整合资源的能力强，谁能够整合上下游，整合产业链资源，甚至谁能够整合员工。产品的时代已经过去了，那么现在同质化的竞争也太严重了，这个时候我们需要具备资本思维的商业模式，它就显得尤为的重要。
所以说在21世纪，我们的企业家将面临的挑战会更大，他不仅要有最好的产品，同时还一定要有创新型的商业思维，那做企业呢，他必须先搞明白三个要素，第一个就是股权，所谓起点决定终点，各位您的企业能够做多大，它都是有股权的架构，它所决定的那第二个呢，就是商业模式，通俗的来讲，它就是一个赚钱的模式，每一个企业呢，他都需要有一套适合自己企业的商业模式来提升企业的竞争力，那么第三点呢，就是营销，在企业当中具有造血的功能，老板们，你们不要认为营销，他就是销售部或者销售总监，干的是老板，自己更应该懂营销，那么这就是我们做企业的三大要素，但是我们今天呢，主要分享的内容是股权。
笔记?：做企业必须搞明白三大要素：股权、商业模式、营销
那什么是股权呢？我的理解是这样的，这所谓股权呢，他就是分权的艺术，而我今天讲的内容用最通俗的话来讲，就是教会你如何去分钱，这个钱要分给谁，怎么样让别人愿意来跟你分，那我们呢，又如何用最小的代价来拿到更多的钱？股权分出去之后，股东之间有矛盾了，该怎么办呢？那么在后期的运营当中，你的业绩如果说处在瓶颈期迟迟上不去的时候，那又该怎么办呢？那再者就是如何让员工更加自主地投入到公司当中来，让企业实现自运营，那接下来呢，这些板块我都会跟大家一一的进行分享。
我们都听说过这样一句话，叫做财聚人散，意思就是说呢，你一个人把财给聚了，那人就上去了，但是财散呢，人就聚起来了，所以说各位分钱，它是一门好事，但是往往有一些舍得分的老板呢，他还把团队给分跑了，所以说各位，并不是说你会分，你舍得分。就能够分得好的，往往有些舍得分的老板了，但是下面的员工他就觉得这是理所应当，结果分出去之后呢，员工拿到这个钱以后，他觉得他也可以自己去单干了，有没有这种情况呢？所以说，接下来我就教各位，让你们来建立一套合理的分配制度，教会你们如何去分钱，那分好以后呢，如何让下面的人他不单干，那么这个时候啊，就只有一点，你就是要把人性给了解清楚。
那么关于股东啊，我们把股东可以分为四个类型啊，分别是资金型、资源型、管理型和顾问型，那么接下来你所有的股东团队建设就一定要按照这四个类型来进行匹配，各位，你们有没有思考过你们公司的股东都是什么类型的股东呢？如果说你们不清楚的话没有关系，我给你们举个例子，比如说马云的团队当中，资金型的股东也就是出钱的这个，那么这个人是软银的孙正义，那么资源型的股东呢。也就是当时阿里在上市又退市，在香港年，那个时候在退市，合并进来，这个渠道商那么叫雅虎，那么管理型的股东呢，当时就是跟着马云一起创业的十八罗汉，那么现在他们都在公司里面担任职业经理人的身份，纳尔顾问型的股东呢，他就是在阿里当中就是一个专家的角色，那么这人赫赫有名，那么他就叫蔡崇信。
那么在当时我们在谈论到这四个股东类型的时候，在上海就遇到一个老板，非常能干，我们在谈论这个问题的时候，他就说在他的企业里面，资金形式他自己的资源型是他自己管理型，是他自己顾问型还是他自己那？当时听完之后我们是哭笑不得的，我说你当然缺钱了，你当然很累了，各位，你们同意吗？那因为如果说这个时候我们群里面有这样的企业家朋友，你是%控股的话，那你摸一下自己的胸口，告诉自己。难怪我学拳，难怪我很累了，各位，你知道你为什么这么累吗？就是因为公司全都是你一个人的，那么看起来呢，我们%的控股很多，但其实一个人的能力他是有限的呀，我们道德经里面经常讲大，就是小就是大多就是少，少就是多，你所有的股东团队建设，它都是按照这四个类型来进行匹配，根据互补的那么这样呢，你操作起来才会轻松。
那么讲到这儿，刚才就顺带集讲到了资本，其实以前呢，有很多的人问到老师，他说资本的本质是什么呢？我觉得你说的资本市场都是那些大企业大公司大市场要去用的东西，好像跟我们这些小公司小企业没有什么关系啊，各位，你们认为资本的本质是什么呢？当然有人会说资本的本质就是赚钱吗？但是今天呢，要告诉大家的是资本的本质，它就是合作，而合作的核心他就是分钱啊各位。你只有分得清楚，你才能够合得愉快，那每一个大的公司创始人呢，他都不是占有很多的股份，但是呢却拥有大量的财富，那么就比如说马云，比如说李彦宏马化腾刘强东任正非等等，所以说你们呢，就可以把这段话记下来，只有分得清楚才能合的愉快。
笔记?:资本的本质是合作，合作的核心的是分钱。只有分的清楚，才能合作愉快。
那么刚才呢，我们已经讲到了股东的分类，假如说这个时候有个很棒的APP，或者说有个很棒的商业模式，然后呢，这个时候你缺钱，那这个时候呢，有个老板，他站出来，他投万给你，但是呢，他非要占你60%的股份，各位要记住了，专业的投资呢，他唯一的标志就是他投大钱，但是呢，它占小股，因为我说的这个老板，他不是专业的投资人，他只是有钱转型做的投资，所以说呢，他叫投资万，要占你60%的股份，但是呢，我们所有的投资当中，我们大概投资了多家的钱，但是通常我们只占20%以下，甚至我们有90%的投资，我们都只是占了10%的股份呢。
那么我们呢，已经把股权当中几条生命线给大家发出来了，各位企业家朋友们，你们可以去思考一下，为什么我们不是占20%也不是占9%，更不是占8%呢，那么作为战略投资者，我们通常只占10%，他姓魏，中间有个很重要的一点，就是因为我们占补10%，有申请公司的解散权，或者说是临时的会权那个味，那么，你就明明知道了你不能给他这60%的股份，为什么。因为你在给了他这60%的股份之后，你后期的企业就没有股份去做融资去激励你的团队了，是不是呢，那么这个时候你要问一下自己，你明知道这个股份你不能给，但这万呢，你又非常想拿，那么接下来大家可以进行一个思考，你们呢，可以跟我做一个回应，这万你到底是拿呢还是不拿？
那么这个问题啊，我相信今天群里面有很多的企业家朋友，心里面都是想着拿的，对不对？我们先拿到钱再说，那当然呢，有一些的企业家朋友心里是不想拿的，为什么，因为害怕他害怕再拿了以后，公司后期就变成别人的了，对不对？那其实各位讲到这里就要跟大家去做一个比喻，其实任何世界五百强的企业，他就想骆驼有驼峰，他两三年不吃东西呢，他都会饿死，但是我们中国的民营企业呢，我们就像兔子。我们是一边奔跑一边吃草啊，今天不吃东西呢，明天就饿死，大家同意吗？所以说拿了这万是半年后使不拿，那就是明天死，那么各位这个时候你们可以告诉我，请问是半年后吃比较好呢，还是明天死比较好。
好的各位，那么我们前面呢就讲到了做人要懂感恩，我觉得你们应该真的去感谢一下那些邀请你们进群，也就是我们的工作人员真心为他们不断的努力和付出，那你们呢，今天才缘分来听我讲今天的课程，因为你在听完我讲完今晚的课程之后你就敢拿这万了，而且你也不用担心后期公司变成别人的，那这个时候你就可以跟她说，你说老板你是资金行，我呢是创始人，而且还是资源型管理型。还是顾问型，我现在拿你这万可以给你这60%的股份，但是呢，我在两年半以后我要帮你收回投资，或者说在两年半以后我要帮你引进更大的资金啊，到时候对不起老板，这个时候我就占到60%的股份，而你呢，又回到40%以下啊，各位，你一定要学会把合同把他签成活的。
笔记?：一定要去学会把合同签成活的
那为什么呢？因为我们无数民营企业倒闭的原因呢，他就是不该把合同签成死的还是活的，可能你们不知道该怎么去签，然后在这里告诉大家，就比如说刚才这个例子，如果说它是一份死的合同的话，他明文规定就是这样的，我们规定甲乙双方权利当中有这么一条，那乙方投资甲方万的资金，让甲方60%的股份，如果这样签的话，它就是一份死的合同，但是如何把它变活呢，决定你就这样去规定。乙方投资甲方万的资金占甲方60%的股份，若甲方两年半以后把乙方收回投资，或者甲方在两年半以后把乙方引进更大的资金，那么这个时候呢，甲方占股60%的股份，而乙方他就回到40%以下。
各位为什么要回到40%以下呢？如果你还有一些其他的部分要用于内部的融资或者是其他的激励，你这样去签的话，他不就变成活的了吗？你一定要去记住这句话，这句话也太重要了，你们现在如果手上有笔记本的，现在就把这句话写到本子上去合作，一定要把合同签成活的，可能有一些他会问他说为什么是两年半呢，其实这个时间呢，它也是没有一个硬性的规定或者是指标，这个要看你个人，如果说你有信心一年半，你就能够帮他收回成本，或者说你能够去引进更大的资金的话，那么这块呢，你也可以去写成一年，两年或者是三年，那么这个呢，都没有一个太大的标准在里面。
所以说在这里啊，我要告诉大家的是这样的期限的问题，你切记不要太长，你一定要去记住了投资人，他投的就是你的利润，投的就是你的利益，他看中了你这个企业可以给他带来利益呢，他才会去投，如果说带不来利益，他也不会去选择你的，而且投资这个企业呢，他也不会要太长的时间，所以说各位，你如果说这样去签的话，他其实就是双赢的，投资也愿意，因为他拿到了他的利益，所以说这样去签，你们听懂了吗？
所以我们老板那就永远记住一点，你的公司不赚钱，他就是为你来的人不对，我只要跟你换一个人就有可能赚钱了，你信不信，那打比方说群里面有没有做空调老亏本的，但是如果说把董明珠放到你这个位置上，你信不信他随便导致导致，就能够把你这个局给导活了，所以说有的公司你想让他活下去的话，你就得换一个操盘手，你的公司不赚钱，它绝对是来的人不对，而且很多的老师呢，他讲了两三天，我相信都没有讲清楚股权，它到底是什么，各位，今天我就在这里跟大家做一个总结，股权的作用其实很简单，其实就是八个字对外融资和对内激励。
笔记?：股权的作用其实就八个字，对外融资，对内激励
那么通过刚才的案例啊，我们就讲到了股权融资，那么接下来要花几分钟的时间跟大家简单的讲一下融资，但是在讲到股权融资之前呢，我首先一定要跟各位去分享一下，就是资本家他与企业家有什么不同，我觉得今天咱们群里面的企业家，各位都是非常伟大的，真心为你们不断的努力和付出，我们国家才会不断的发展和强大，你们认同吗？而且真心为我们在座的各位民营企业家朋友，虽然我们很弱小，但是呢，我们抱团在一起。已经解决了中国80%的就业问题，那么为什么说我们今天还要出来学习呢？不管是学习金融也好学习资本也好商业模式也好，股权也好，为什么呢，因为这些呢，都可以帮助你的事业插上翅膀，但是如果说你在这里没听懂的话也没有关系，那接下来我都会继续跟大家去进行分享。
那我相信呢，咱们群里面85%的企业家朋友都是这样的什么呢，就是我们辛辛苦苦干了20年，赚了五千万，然后呢，就去政府招商引资，买了50亩的土地，然后跟银行贷了两千万去建厂房，钱不够的时候呢，就去民间借贷三千万，那从此以后就永世不得翻身了，每个月可能连利息你都还不清呢，各位什么叫资本家呢？那资本家也是一样，我举个例子，他盖一栋楼花了一个亿，但是其中五千万呢，只要这栋楼一盖出来。他立马就能够把它变成份的股权协议，然后找了一两百个股东，然后再把它变成0份的理财产品，把它变成几百张的纸，把钱就给收回来了，那我再举个例子，你这个时候都快搞不下去了，银行还出来抽带的你，那你呢，就不得不低价把它卖掉，而这个时候，资本家他又出来把它买了回去，于是就签了几百个协议，然后就把钱再给收回来了。
所以说各位，你是抱着一大堆的现金进去，然后呢，抱着一大堆卖不出去的资产出来，而资本家也是一样，不过他们是快速把资产变成了马上就通过股权，通过理财产品，然后又把它变成一大堆的事，那么这个呢，就叫做固定资产证券化，所以说可能有很多的人以为证券离我们很遥远，但是我经常在想，怎么会遥远呢，如果说你工资雇主切换的话，你出让了20%的股份，找了五六个股东进来，咱们再签几个协议。那么这个就是正确话，各位厉害的老师，他说把东西讲的很复杂，还是很简单呢，所以说今天我就在这里做一个总结，我们企业家他就是把一堆的资本干成了资产，我们资本家呢，他就是把一堆的资产干成了一个资本，那么这个就是资本家与企业家的最大不同。
笔记?：企业家是把一堆的资本干成资产，资本家是把一堆资产干成资本！
所以讲到这里啊，我想问一下在座的各位，现在你觉得你的钱值钱吗？值多少钱？你们知道自己公司的估值吗？你知道给多少股权出去之后你还是安全的吗？如果说这些你都不懂的话，那么你去融资他就是个笑话，你同意吗？如果说今天有个投资，他站出来，他说投一千万给你投两千万给你，如果说他没有非常厉害的实战经验，也没有办法管控风险的话，他是绝对不敢同意的，各位，所以说在今天关于估值这方面，我就给大家一个算式，希望这个算式呢，能够帮助到大家，那么在这里也是布置一个作业，你们呢，就拿到这个算式之后，在课后可以去计算一下你们公司的估值到底是多少。
估值算法?：三年利润平均值×5-8倍+20%品牌价值+20%渠道价值+净资产（0万）×5
那么讲到这里呢，我来跟大家解释一下，三年利润的平均值扩大五到八倍，那么讲到这个时候呢，在上节课有一些企业家朋友，他跟我说，他说，老师啊，我的企业现在刚起步，没有三年的利润，该怎么去算呢？那这个时候，各位你卖的就不是估值了，你卖的是孟子，孟子做梦，你该会了吧对吧，你预测你的企业未来三年的利润是多少？但是这个梦呢，也不要做大了，一定有市场的数据来做支撑，那品牌价值这个东西呢，就是说你这个产品。在整个市场当中占的份额是多少？再乘以20%，那么渠道价值呢，就是所谓你的经销商分销商等等，那么最终呢，再加上你的净资产，我们这里呢是一千万为例，那这四个部分呢，就组成了你的估值，那当然这个东西他也不是唯一的，它只是一个大众的算法，那具体还要根据你自己企业的情况来进行更改，那就比如说你是轻资产的公司呢，我们一般拿利润乘个十倍就差不多了。
所以说各位，那么我们现在就把估值这块搞明白了，那么接下来就是要去找投资了呢，那么投资人一般见到你之后会问你四个问题，哪四个问题呢？第一，他问你，你靠什么赚钱，第二呢，就是你的上下游是谁，那么，第三就是请你告诉我你的股权结构，那么第一次就是如果说我投了你亏了怎么办，那么这四个问题就非常的重要，今天的分享我会让各位去明白，我们平台，包括我们平台上的一些合作伙伴对各位。是什么类型包括这些问题呢，我呆会儿都会一一的跟大家去做分析，目的呢，就是为了让各位明白，当你遇到这些问题的时候，你该怎么去处理我觉得呢，第一条和第四条不用怎么去分析，那最重要的就是第二条跟第三条。
那之前呢，我们就遇到各位企业家，他是做儿童休闲食品的，当时找到我们的时候只需要融资万的现金啊，各位，在现在这个时代呢，你一定要知道你的上游是谁，你的下游是谁？你的钱要么花在了上游，要么花在下游，那这位老板呢，他是做OEM代加工的，他要打款万的厂家，一个月之后呢，上游他才会发货，所以说它的商业模式呢，就是被上游强爆了，而且它的下游呢，就是超市超市的账期，他是60天。而且最低的战机要40天，所以说它的商业模式啊，就是典型的记背，上游强暴又被下游强暴，各位一个企业的商业模式，既背上有襁褓，又被下游强暴，我们是不会投你的风头，他也一样回头，如果说你背上有强暴的话，你还能强暴下游那个味，至少这样我们还可以打一个平手对吧。
所以我们在厦门的时候也做了一个跨境的项目，当时这个问题就比较简单了，为什么呢，他当时的上游是韩国的一个小厂家，各位不仅是我们的货不好卖，就是世界各国的货他都是不好卖的，大家同意吗？因为这家上游的厂家呢，他拿到货之后不好卖，所以说他就先把货发到了大连的宝源仓库，而仓库呢，在这里他就属于第三方，所以我们大陆的消费者呢，他就在网上订货，订了货，交了钱之后那么这个仓库。他才会发货，而他的商业模式啊，就是典型的既可以强保上游，又可以强保下游，那上游呢，不用付钱，他就可以把货发过来，而他的下游呢，交了钱之后还可以给上游账期，各位这个呢，其实就是向上下游融资，各位企业家朋友们，你们一定要有一体化的思维，要学会向上下游去间接的融资。
笔记?：一体化的思维，向上下游融资！
那么接下来呢，你的投资会问到你的第三个问题，就是请你告诉我你的股权结构，那当时我们就问他，我说你的股权结构怎么样，他说他的项目全都是他自己在做，而他的小孩呢，刚从国外留学回来，给了他20%的股份，那么就是这样，我们了解到他的股份啊，也非常的简单，就投资了他，因为他的沟通成本和决策成本都非常的低，所以说其实各位企业家朋友们，我们在座的各位，并不是说你的企业不好，或者说你的项目不好，而是我们大多数的老板呢，他根本就不懂股权。
所以说你在操作项目的时候就缺钱，你再缺钱的时候就容易用1%的股份就搞了20万进来，用2%的股份就搞了40万进来，你一口气搞了五六个小股东，进来之后，我敢保证你五六个小股东进来之后我投谁会被投？你为什么太麻烦了？你们去谈生意的时候是跟对面鱼论坛比较简单，还是跟对面十几个人谈比较简单呢，所以说股东之间最大的麻烦，他就是那些小股东，哪怕只是在1%股份的小股东，他不签字，银行它都是不会给你贷款的，所以说各位这一点你就需要好好地去思考下来，那待会呢，我们在讲到股东矛盾的时候，我会教大家怎么去解决小股东的一些麻烦事儿。
那么在谈到了股权融资，其实我们对中国的股权众筹啊，有着创造性的贡献，经过我们研究呢，中国的股权众筹一定是控股加众筹的，而股权众筹呢，它并不是说这两三年才很火，其实早在五六年前，甚至在六七年前，在我们国内他早就有了各位，你们还记得当时在网络上看到的有50多个白领，每个人出资了3万块钱众筹了万办咖啡馆的事吗？那么最后这个咖啡馆呢，他是在年十月份的时候。就倒闭了，倒闭的原因，他并不是说因为没有生意，而是因为这50多个呢，他是谁说了都算，谁说了都不算，其实我们中国的股权众筹呢，如果是股权平均分，他一定会出问题，为什么我们中国0年的历史文化呢？它都是家长式的文化，所以说中国的股权众筹，他就一定是控股加众筹的。
笔记?：控股+众筹
那我们回过头再来看一下之前群主发布的那张图片，这个股权的生命线当时有一个51%，它叫做绝对控股权，两个人合作呢，必须是一大一小，超过51%，就是在你公司意见不统一的时候可以拍板，按照你的意思去做，那么这个很简单，没有其他方面需要去解释的，我相信大家呢，都能够去理解啊，接下来我们来讲一下34%，其实就是超过33.5%，他就可以了33.5%呢，它叫做相对控股权，那公司在没有上市之前呢，我们老板最低的底线，他就是稀释到33.5%，他就不要再去骑士了。
笔记?：两个人合作是一大一小
各位，那么刚才我们就讲到了，股权平均他一定会出问题，千万不能用，那就比如说你两个股东各占50%的股份，或者说三个股东创业时期呢，各占了33.3%，各位记住了，五五和三三，他是永远不能用的，我们要知道大一点的股东呢，他不一定要去当法人，因为法人他是要上法院的人，所以我们在前面投资了90%的企业，我们通常只占了10%的股份，而且是选择让年轻人去当老板，我们呢。只要沾一点分红就可以了，那这样操作起来是不是也很轻松呢？对不对？那所以说我们当时在广州峰会就认识了这么一位老板，他的企业刚开始创业的时候，净利润就能够达到50多万，那么其实这个企业的运营呢还算不错，那么他当时的股权结构呢，是42:15好的各位企业家朋友们，我们就来进行一下思考，你们就来告诉我像刚才这位老板他的股权架构是否合理呢。
看来我刚才讲的呢，还是有那么一点点效果的，大家还是稍微懂那么一点股权，但是呢，很多的人可能就是懂，那么一点点，大家还不全懂，即使我告诉你们我们是回头这样的企业的，为什么，因为这样的企业，它并不是说这两个大股东说了算，而是这个小股东说了算，当时这个老板他是跟他的好兄弟，还有另外一个女孩子，她是一起创业，当时这个女孩子呢，他就占了15%的股份，结果呢，在企业做到第三年的时候，在长期的工作当中呢。他的兄弟就跟这个女孩子产生了感情，于是呢，他跟这个女孩子她就结婚了，那他当时也觉得比较诧异，那么这两个人结婚之后呢，就变成了一个人了，是不是，于是他们就想着要怎么样把这个老板把他赶出去。
在这里我要说的是，各位，你们股东之间之所以还算和谐，他就是问你们还没见到大钱，你知道吗？有一天他的好兄弟早上直接来到公司，直接就是宣布董事会的决定，那当时这个老板就说，他说你们什么时候开过会的，他的兄弟就说，昨天晚上已经和你弟妹在家里开锅了，各位两个股东意见一致，只要他们夫妻两个人做一件事说yes，那么就算你说no，其实结果呢，他还是yes，后来就为这个公司无法进行有效的沟通决策，那么他们现在呢，早就已经散伙了。
为什么最终会有这个结果呢？就因为这个老板他不懂股权，所以说他也没有这样去做，最后这个老板他就跟我说了一句话，他说，老师，我听了很多的股权，就是这一点，我一直没有搞懂，你怎么不早点出现呢，所以说当时我就很想跟他说，我说你怎么不早点过来，我们摩天之星学习呢，我们会直接落地的方法教会你操作起来规避风险对不对，所以说结果啊，就是我们很多的老板就懂那么一点点，但是呢又不够系统。而且我们是懂非懂，所以说呢，很多的时候，我们就是被自己这种似懂非懂的思想给耽误了，那么有一句话叫做细节决定成败，各位，其实很多的事情啊，就是你懂那么一点点，但是呢，又没有把细节给做好，效果也就达不到，那具体呢，一步一步该怎么去做？比如说你该怎么去牺牲你的股东，去除你的股东，你的股东该干什么不该干什么，你该给到你的股东什么不该解答什么。
以及你对股东的一些期望，那么这些呢都是需要去谈判的，所以说谈判这个东西呢，它是需要一定技巧的，需要你一步一步去落实，各位，你们千万不要被自己这种似懂非懂的思想给耽误了，我们经常讲到一个观点，叫做什么呢？就是企业胡晓是也就是说，在企业经营过程当中啊，再小的事情他都不是小事，他都可以演变成蝴蝶效应啊，去影响我们企业日后的发展壮大，甚至是生死存亡，比如说雷士照明创始人吴长江先生。他曾经就是因为签署了一个协议，最后呢被送进了监狱，各位你们应该听说过吧，那他的企业，我觉得不比我们群里面各位企业家朋友们的笑，他做了几百个亿的企业，所以说各位股权这种东西切记不能似懂非懂。
各位，这个时候你就想办法去拿到公司的控制权，进而拿到公司的控制权，是掌握公司的控股权，那这里面有几个协议你们可以去用一下，第一个叫一致行动人协议，那第二个叫委托投票协议，你们记在本子上，一致行动人协议，谁在用马云在用那众所周知，阿里巴巴的马云，他在阿里巴巴当中只有不到7%的股权对不对，但是呢，整体的阿里还是马云一个人说了算你们知道原因吗？马云的占股不到7%，但是整个阿里以及阿里团队呢，他一共是占了44.7%的股份，而且马云还跟孙镇里有一个协议，他就是叫做一致行动人，协议什么意思呢？就是马云说一件事说yes，那么孙振理他也要说yes，马云说no，那么孙振理他也要跟着说no，那么这个就叫做一致行动人协议。
笔记?：一致行动协议，投票委托协议
所以说马云呢，他占股不到7%，但是他的阿里团队一共占股是44.7%的股权，再加上软银孙正义，他当时占股30%左右的股权啊，加起来一共就是74.7%对不对，我们超过了66.7%，所以他就有了公司的完全控股权，所以说说什么事情呢，都是马云说了算，那么第二个习叫做投票委托协议，那么这个谁在用京东的流程都在用，他是怎么用的呢？那当时京东的刘强东他在投资投资他的时候，他就讲的非常的清楚，他说，拿你们投资的这个钱呢，你们只享受公司所带来的一些收益和报酬的分红，但是并不享受公司的管理权限，你们要把公司的管理权限全部委托给我刘强东来行使这个权利。
所以投资呢，在投资的时候就全部把这个管理权委托给了刘强东，让他来行使这个权利，那么刘强东说一件事情董事会都不用开，因为投票权全部在他那里了，他跟表决就足够了，那么这个呢就叫做投票委托协议，当然各位还有很多其他的一些方法，比如说邮箱合伙制啊，比如说aB股啊，但是我今天为什么只讲到了这两个协议呢？因为这两条在你的规章制度里面，或者说在你的股东入股协议里面呢。它都是可以体现出来的，并且不需要太麻烦，而且呢是希望给咱们大部分的企业，我今天跟大家讲出来，就是希望在座的各位企业家朋友们，你们在融资的过程当中，如果遇到了股权稀释的问题，你稀释到最后连控股权都没有的时候，对你来说这些方法能够对你有所帮助。
所以各位，如果说你不懂股权的话，我真的建议不要去融资，为什么，因为融也是失败，我们两个股东合作八二和七三，他其实都是很好的股权结构，那么两个股东合作一大一小一强一弱，如果夫妻双方都很强势的话，她是不是往往都没好的下场对吧，如果说你那里是三个或者三个股东合作，你要记住了，一定是一大于二加三，那么另外呢，二和三它是不能均分的，如果说你在融资的过程当中。遇到的是股权稀释的问题，那到最后你连一票否决权都没有的时候啊，这会儿呢，一定要用到一些协议来拿回公司的控制权，进而去掌控公司的控股权，所以其实啊，我讲了这么多，就是为了告诉大家一个道理，记住只有掌握规律才能一日千里。
好了，那么在讲到公司里面的股权分配注意事项，我希望你们都能够记起来，就不要再去走弯路了，那接下来呢，再跟大家去讲一讲，如何建立更好的些来，面对这种情况，你如何用控制权拿到公司的控股权来掌控公司？而且呢，你不用担心几个股东权和把你干掉甚至呢，让股东和高管之间不要再闹矛盾，那接下来呢，你们就拿笔记本去记一下股权分配的操作方法。
首先第一个叫做身股分红法，那什么叫做身股分红法呢？用一句话来讲就叫做人在股在，人走股收，那么它就适合在你公司的管理层，比如说你的团队在前期从来没有给他分过股的，你前期可以给他先分一部分的股，那么这个呢就叫做身股分红，那么身股分红在律师的资源里面，我们就把它叫做在职分红，那有的公司呢，也把它叫做岗位分红，就是在岗永离岗呢就没有了，就比如说人走了之后，那大家都知道。那就应该有个约定，就是人走了之后呢，吴也要走，但是有一些老大，他可能就没有这样一个约定，就是人走了之后股份还留在公司，那么各位，那么请你们来告诉我，那对剩下还在做事的那些人公不公平呢。
笔记?：身股分红法
那肯定不公平对吧，身股分红谁使用的最好那就是华为任正非大家都知道他的格局以及境界，还有操作公司的思维，他都是非常值得我们借鉴和学习的，因为任总啊，他至少懂得一点，他就是懂得各自分，所以说华为在零九年的股权报告当中，他说公司里面有6万多名的股东，各位为什么说六万名的股东他都不出问题呢？我们小公司六个股东天天都闹矛盾，要打架，为什么就是因为任总他约定了一条，比如说。现在员工35岁，在60岁退休之前呢，你们是不能走的，如果说走了的话，公司就把你的股份回购，所以说这个团队啊，他就盼望干到60岁，如果说他不约定这条的话，有没有可能说现在员工35岁，你给他配了点股，但是他干到38岁他就走了呢，各位，如果人都走了，股份还留在公司，那请问谁还愿意在华为拼搏呢？
那么第二个呢，谁用的最好？他就是马云的股权，他是蔡崇信设计的，因为蔡崇信他学过经济学，学过法律学，他当时就约定了一条，比如说他给十八罗汉都配了股份，于是就约定一个期限，叫做上市期，那么它在上市之前呢，他就说大家都不能走，如果说走了的话呢，公司就把你的股份给回购了，那么这个呢，是在签股权协议之前就已经约定好了的，所以说这些团队，他就盼望看到公司上市的时候，所以说，各位老板，你要记住一点，不是每个人他都能陪你走下去的，各位认同吗？每个在职的员工也都是你离职的员工，所以说身股分红当中呢，在股权里面我管它叫做恋爱股。
我们需要恋爱对吧，那恋爱过后就要干嘛呢，结婚吗绝对不是你，切记恋爱之后绝对不是马上结婚要干嘛，那在旧社会当中呢，我们是不是要先找个媒婆来进行相亲和定婚，那么在这里我们要思考一下，那到底是订了婚容易分手一些呢，还是结了婚容易分手一些呢。
那对呀，肯定是订婚之后容易分手吗？要记住了，订婚分手，你最多退她一部分的彩礼，那结了婚之后那就是财产了，所以说各位老板们，企业分股也是一样的道理，彩礼你给分给他，但是财产你就不能乱分，你知道吗？那么第二点呢，你们就需要去记一下订婚采购法，那么就是你出一部分的钱买股份，但是不注册由创始人或者其他股东来代持，那比如说你可以让你的员工花一点钱买你的股份。那公司呢，在送他一部分，那么这个股份呢，前期不用注册，由老板本人来代词，那么这个在法律专业的资源里面呢，它叫做隐名股东，但是大家都知道公司这个事呢，他就牵扯到法律的问题，所以说，在接下来你就需要签署两个非常重要的协议，那么第一个先写下来叫做股东合作协议。
笔记?：股东合作协议
笔记?：订婚采购法
所以在股东合作协议里面，我们要首先完成三件事情，什么呢，就是叫做权责利，就他有什么权利有什么责任，相关的利润要怎么区分我们都去讲清楚，那当然，当时呢，我们在广东的东莞就认识了一个邓总，他呢是开了一家印刷厂，他当时给两个高管都配有的股份，那么其中一个呢，占了5%的股，那么另外一个占股3%，但是这两个人呢股份都没有进行注册，邓总跟他们签了一个协议，等于是呢，让他本人。给他们两个带似的，结果有一天邓总他在外面自己做决策，花了万，买了一台印刷机，就作为公司的成本进项发票，其实这个很正常嘛，对不对？那结果占股5%的这个高管呢，他马上就过来教训老板了，说，邓总，你花万买机器，为什么不跟我商量一下呢？那当时邓总就说我花万买机器，为什么还要找你商量呢？我以前做任何的决策都是我自己做主的呀。
那当时呢，这个高管就说你以前不商量没事，因为那个时候我还不是股东，那现在我可是占了5%的股啊，你就等于间接花了5%的钱不是吗？所以说你应该找我商量，那当时这个邓总一听啊，好像有道理，于是，邓总他就发现这个股分不分的话还没事，结果一分还分出矛盾来了，于是它就过来问我们，我们当时就跟他说了，这个是你的问题，你在跟员工分股的时候签署的这个股东合作协议，里面提前就把他的权利给写清楚。为什么，因为他那里有分红权，并没有拍板决策权，你公司里面必须是有两个层面的股东，那么第一个呢叫做决策型股东，第二个叫做分红型股东，好多的老板，他就是把这两个股东类型都混成了一体，所以当时邓总他就说啊，那么，这个是当时叫公司法务部从网上随便下载了一份，于是就按照上面的版本走，结果签完之后才发现原来是有问题的。
笔记?：决策型股东，分红型股东
那在这里呢，我也提醒一下各位，协议不要随便在网络上下载，有可能一字之差呢，意思就全部变了，后来我就叫他重新签了一份补充协议，在补充协议里面呢，我们就写的清清楚楚，大股东有重大决策权，如果分红型股东只否决大股东的权利的话，那么大股东就有权回购以及开除他的权利，各位要记住了，你的公司支持闹矛盾啊，都是因为之前呢，没有建好规则，举例咱们斗地主的时候是不是需要讲好在一下多少钱？这两家多少钱什么时候封顶？所以说各位，你打牌的时候都知道怎么样把规则先讲好，那完全消尽对吧，所以说分股份的时候也是一样，之前呢，我们峰会上就认识了一位湖北宜昌的一个老板，他公司呢，一年的销售额就能够达到多万，那纯利润呢，大概在13%左右，那么一年大概只有万的利润，那他当时呢，给七个分了股份，这七个高管总共占总股本的30%。
各位，当时的合同是这么写的，公司会把赚到的钱在春节放假之前呢，按照比例分给，大家那万的30%是多少？万对吧，那到了年底的时候呢，一到过年公司就把这些利润全部分给了，大家那结果到第二年公司开工还不到三个月的时候，公司急需一笔运转资金，那这个时候呢，公司账上没钱了，于是这个大股东啊，就想让剩下的几个小股东，按照比例来拿钱出资，那这个时候几个人当中都说了这么一句话。她说，老板出钱没有，你先帮我们垫上，当时这个老板他就发飙了，他说分钱的时候你们都可以，这一到出钱你们就没有了，这是什么意思？然后他就过来问我们为什么会出现这种情况呢，各位，我们说呢，这也是你的原因，当初你在跟股东分股的时候签署的股东合作协议，里面权责利没有分好，我们再分利润的时候是一定要先把公司的发展基金给预留出来的。
笔记?：预留公司的发展基金
你年底的时候分红它干什么呢？对不对？那当时这个老板就说，他说，老师啊，公司还要预留发展基金的吗？我说你开车都搞个备胎，这个就是备胎基金，对吗，华为每年分红就只分15%，另外85%它都是做华为的发展基金，那阿里巴巴的马云到现在还有0个亿，它都是不分红的，所以说各位，只要阿里巴巴存在，那么这个钱他就是做发展基金去使用，所以说之前呢，有很多的老板，他连预留多少的发展基金。心里面都没有底，还说对外融资，你知道吗？你跟你所有合作人都要先把规则讲好，那么这个就叫做先小人，后君子我们提前先把规则建好，那么这样游戏玩起来才好对吧，那举例打麻将最没意思的是什么呢？就是我们三个每一盘都给他现金，直到她的时候她说下盘才给，所以说才会越打越没劲，大家记住了，只要有个人说下盘才给的话，那就玩不了了。
那么这个呢就是前提，这个就是规则，那么我们再来看一下，据京华时报，华为公司公布的零九年企业社会责任报告当中呢，就首次公布了员工的持股情况，那么截至9年底啊，在华为全球9.5万的员工当中，有6万多名的员工，它都是有公司的股份，甚至98.58%以上的股权，它都是掌握在员工的手中的，而总裁任正非他持股比例只有1.42%。那么这个呢，在国内的民营企业当中是非常特别，也是非常罕见的，而且这个数据他也是非常真实的，那么我在这里想问一下群里面的各位企业家朋友们，难道任正非他做任何的决策都经过这6万多名的股东同意吗？那他才能做决策吗？如果说是的话，我相信华为这个公司呢，他早就做不下去了，大家同意吗？
那难道说任总他要把这6万多名的股东都拉到工商局去注册吗？我相信你们应该都知道公司法规定有限公司最多注册50个股东，那股份公司呢，最多也不超过个股东，那么这些呢，我相信大家应该都懂，那任总他是怎么做的呢？他就是把大多数员工的股份啊都由他本人或者是其他股东来代持，所以说华为他就成立了一个会，叫做代词工委会，大家选举代表进行注册，那么重点来了，你们要记住，在这里面呢，我们要完成一件事，那就是委托人的权限和义务。
笔记?：委托人的权限和义务
比如说呢，现在咱们有80个人，每个人都是0.5的股份，那80个呢就是40%的股份，那你们就可以委托我到工商局去注册的40%的股份，我就是你们工会代表的注册人，那这包括呢，阿里巴巴前期的股份，它都是由马云和蔡崇信代持的，还有顺丰快递的董事长王卫，他前妻高管的股份呢，也都是由他来代持的，只不过呢是到最后上市的时候才转到现在的水果平台，好的各位课程呢，进行到现在已经一个多小时了，各位觉得有收获的企业家朋友可以回复一个数字八，让我看一下目前还有多少的企业家朋友，还有在线在认真学习的。
好的，我看到目前还有很多的企业家朋友在线在认真听，首先我为大家这个学习精神点个赞，那么接下来我们就来看一下是如何签订这个代持协议的，从而任总保护了自己这么多年的一个权利，我们首先先来了解一下代持股人那代持股人呢，就是注册的这个啊，比方说你目前在公司总股份的70%啊，公司估值是一千万的话，那我要花万来买你这10%的股份，那么我就两种选择，第一种选择呢就是，我可以直接到工商局去注册，成为名正言顺的注册股东，那么第二种呢，就是我暂时不注册，我委托你给我10%的股份，代持我作为隐名股东，那么在这里呢，我就跟你签署一份委托协议，就是说代持股人是你，但实际投资呢，是我本人。
那么协议当中啊，你就写某某有限公司由乙方实际投资10%，我是属于乙方，但是乙方不愿意成为显名投资进行工商登记，将由甲方代为持股进行工商登记，这么说大家就清楚了吧是吧，那么就是因为甲方在标的公司当中持股70%对不对？那其它方持股30%个，标的公司实际经营活动，届时将由三方企业商之后另行安排，但是涉及乙方10%的股权。所产生的利益他将由乙方来进行分享，那么也就是说，你虽然在工商局注册的是70%的股份，但是你分钱的时候，你就只能分60%，为什么，因为其中10%是我委托你注册的这个明白了吗？
所以说你的权限和义务呢，也就是说，甲方所持有的股份在未经乙方书面同意之前，他是不得对外转让以及质押的，若有违反，将赔偿乙方所有的损失或者是间接的损失，什么意思呢？意思就是说他没有经过我书面同意之前，他是不能随意转让，我这10%的股权，或者是质押，我们公司法里面做一条在公司章程以外，双方签订的协议，他也是受法律保护的，明白吗？所以说你就要去跟他完善这套委托协议，那么这个协议呢，我就管他叫做订婚协议，那订了婚下一步就是要结婚了呢，各位结婚有没有风险他也是有的。
笔记?：订婚协议
好的，各位可以记一下那注册法呢，就是到工商局去备案呢，我们也可以管他叫做结婚法，那主营公司股东建议大家最多注册七个，那什么叫主营公司？就是你目前在做的这个主体公司，也可以把它叫做对外营业的这个公司，那这个公司呢，你记住，不要注册太多的股东，最多七个，那对外营业的这个公司股东超过了七个，该怎么办呢？回顾一下刚才的两种方法，那么第一个呢是什么就是代词，那么第二种方法呢。就是说，如果说你想上市的话，你就必须再成立一家持股公司，简称持股平台，那么，也就是说要把其他的一些小股东啊，都装到另外一家公司，在用另外一家公司来参考咱们这家主营公司，并且呢，那家公司可以不营业，但是那家公司主要的作用就是当做持股平台。
那在上一次呢，我们就去湖南走访了一家公司，那当时呢，这个公司里面有20多个高管，老板呢，也都给他们配了一些股份，那么这20多个高管总共占总股本的10%，股份公司马上要转板啦，从新三板转主板，当时合同当中当时是这么写的，她说在转板之前呢，这20个都要去注册啊，我刚才说过了，主营公司最多注册几个呢就是七个，但是这20多个人都去注册，该怎么办？我们就让他在深圳的。前海成立一家有限合伙企业，各位记住了，有限合伙企业里面分为两个，一个叫GP，另外一个叫LP，那几批就是想要重大决策权的LP呢，就是有分红权，我们当时呢，就把这20个高管都分成了LP，把这20多个高管呢，都装在这家有限合伙企业里面，再用这家有限合伙公司来参股这家新三板10%的股份，这么说大家明白吗？
笔记?：GP享有重大权，LP分红权
所以说，最后在上市的时候，证券公司就问他，你公司有多少个股东，他就说，我公司总共就三个股东，我占80%，我儿子占10%，还有一家有限合伙企业，占了10%，那这样子说就是不是很好了呢？那如果说这个老板，他当时把这20多个人都拉到新去坐车，人家就问他，你有多少个股东呢，他就说，除开我和我儿子之外，还有20多个，我占多少谁占多少，谁还占多少，那个为你这样，是不是把别的投资给说晕了呢？你相信吗？那这样谁敢同你呢，因为你的股份太少了，股份太少的对你上市有影响，第二呢，对拟转板也会有很大的影响，而且变更起来也非常的麻烦，所以说在座的各位老板们一定要记住一点，专业的事交给专业人去做就可以了，你千万别自摸，因为自摸是需要很高境界的，而且还要花费无数的学费啊，因为有些东西不是你的专长，难道你要开车还要学会去造车吗？
那么现在我跟大家分享已经将近一个多小时的时间，我相信也已经把大家的一个思维都打开了，但是我要说的是，刚才我只讲了咱们整个股权部分1%不到的内容，那么后面呢，我还会讲到关于股权激励这个版块，所以说，也希望咱们群里面的各位企业家朋友都能够有所启发，认真的去听，所以说在这里呢，我就想问一下大家，你们呢，来跟我做一个回复，听到这里，你们有没有信心，对于自己已经成立或者是即将成立的企业，大致明白该怎么去做好股权的分配呢。
所以说我今天呢，在这里跟大家分享的比较直白，其实大家都能够听出来，我呢，不是一个专业的老师出身，而是在摩天之星跟着一起帮助过很多的企业家朋友一起走过来的，其实大家都知道我们大部分做老板的可能文化水平都不是特别的高，因为有高文化的人呢，他都跑去找工作了，大家认同吗？我们老板呢，是实在找不到工作，所以说才出来做老板的，那有的老板他就跟我说，我下面几个高管都是研究生，那就我初中没毕业。所以说我也会跟他开玩笑，我说当然了，因为他们研究的越深，所以说才叫研究生对吧，所以说最重要的一点，我们做老板真正需要的是什么呢？其实真正需要的就是一点魄力，老板他需要具备三商，第二个叫智商，第二个叫情商，第三个叫胆商，那凡是做老板在关键的时候一定要比别人敢出马的，各位你们认同吗？
笔记?：老板具备三商：智商，情商，胆商
因为有文化的人啊，他总是喜欢研究来研究去，那么这个机会他早就没有了，你要知道现在的社会就是快鱼吃慢鱼对不对？凡是对企业有帮助的人，乃至系统，甚至是工具，那老板他都第一时间敢于拿钱去砸，所以钱这种东西啊，也是老板的工具，所以我也就发现了这个人只要具备一点胆商，那么他做企业跟别人的感觉，它都是不一样的。
那我们前面呢，就讲到了什么是股权，就是顺带，跟大家提到了一些股权架构，融资以及分配这块的内容，那下面几个点的一些内容呢，这些内容你们一定要认真去听，认真去记，那接下来就跟大家去分享一下关于股权激励这个版块，那么在讲股权激励板块之前呢，首先要跟大家去介绍为企业家朋友，那么这个老板他姓蒋娜，蒋总当时在参加我们线下的资本大智慧与总裁峰会这个学习活动，当时我们讲了四个多小时的股权，他听完之后他就立马报名了，我们后端的一个股权学习课程，为什么因为他有问题，需要我们帮他去解决，那么接下来呢，大家来看一下，我们一起来看一下蒋总他到底遇到了什么问题。
那么蒋总，这个呢，他是做自动化机械设备的，他有自己的工厂，有自己的设备，然后当时公司就出现了一种状况，遇到了难题，他当时一年的销售额大概能够做到五千万，但是利润呢，也就只有10%，也就是说，万其实早在三年前呢，它就能够做到五千万了，但是这两年他就是上也上不去，下也下不来，而且三年前的利润呢，它就能够达到15%甚至20%，但是现在却越搞越低了，各位企业家朋友们，你们有没有遇到过这种情况呢？那接下来的时间你们认真去记，因为案例当中我讲的每个内容都会非常的细，并且你们一定要跟上我的思维去思考，那么这些东西呢，你们吸收进去之后，基本上听我讲完你们就可以自己回去用了，那当时我们整个团队就帮他设计了一套分配制度，从而就让这个利润越来越低的企业不但让他利润翻了两倍，甚至还把内部管理得井井有条。
所以当时啊，我就问蒋总，我说你的生意这两年怎么就越来越难做了呢？那蒋总就说那个手人工成本没有现在高，物价呢，也没有现在高，现在人工成本每年都在上涨，那工人每一年他都要在加工资，而且工资这种东西，你只能加不能降一降呢，大家就闹事对不对呢？所以说人工和物价成本一直在上涨，但是订单的单价却没有涨了，而且马云购物网站一起来呢，我整个自动化设备他要买的买家。他货比多家原来没有的选择，现在呢，光挑都挑花的人，所以说蒋总，他也说了，这都是马云惹的祸，我说啊，蒋总，你不要怪马云，那么这呢也是这个14，需要马云这个英雄的诞生我就问他，但是现在呢，谁帮你在管理公司？他说我请了一个厂长，让他给我管生产，我给他开的工资是一万二一个月。
好的，大家记住，厂长是1万的一个月，那么第二个呢，就是他的弟弟，他的亲弟弟是负责销售部的，也就是公司的整个业务，我给他开的工资是块钱，一个月外加一点业绩提成，他当时跟我说啊，他是我弟弟，跟厂长两个经常合不来，有的时候呢，叫他配合一下厂长的工作，他就说你要不就直接找厂长算了，也不要来找我，我经常夹在中间就混得很难受，所以说，各位这种事情在你们家族企业或者是熟人企业里面，你们。是不是应该很有体会呢？你请了一个外人来管理公司，结果老员工心里面就不平衡，他是不是会想尽一切的办法来找外人，这个叉子呢，然后蒋总他就我说该怎么办？我当时就回了他一句，我说蒋总，我们不看别的，单看你的分配制度就存在很大的问题。
那当时呢，蒋总就说，他说老师同行最多开1万块钱，我给他开的是1万了，才把它挖了过来，那同行的销售的最多是块钱，我给我弟弟开的是块钱，而且同行的提成开的是四个点，我给他开的是六个点，我在同行的工资当中算是最高的了，这还有什么问题吗？我说大部分的老板不都是这样开工资的呀，底薪加提成对不对？我们做得好就奖励，做不好就拿底薪，我就跟他说啊，我说蒋总这里面是有问题的，既然有问题。我们就马上把它改掉就可以了，你从现在开始给你的厂长配10%的身股分红给你弟弟呢，也配10%的身股分红，各位你们还记不记得刚才讲的什么是身股分红吗？就是人在股在人轴古松。
那么这10%里面呢，你就跟厂长说，你自己出钱买5%公司呢，再送你5%，而且这5%呢，你不用马上出钱，到年终的时候，从你年终的分红里面扣除40%就可以了，你自己拿出60%，直到把你这5%的股本金给扣完为止，那在座的各位，你们可以思考一下，如果说你是厂长的话，你愿意干对吧，这个能不能听得懂意思就是说呢，暂时不用你出钱，到年终的时候，该分你的钱从里面扣出40%，你自己拿出60%，直到把股金扣完为止。
那另外呢，你跟你弟弟这么说，你说你出钱买3%哥哥，我呢，再送你7%，而且这3%那也不用你马上出钱，到年终的时候从分红里面扣出30%，你自己直接拿出70%就可以了，知道把这3%的古今给扣完为止，完事呢，你在悄悄跟你弟弟这么说，你说厂长，我扣他的是5%，而你呢，我只扣3%厂长，年底的时候不要扣他40%，我只扣你30%，为什么呢，因为你是我弟弟啊，各位，你知道他弟弟当时听完之后说了一句什么话吗？他说咯，这还差不多嘛。
各位，你知道你的亲人在公司里面最需要的是什么吗？就是面子和平衡，大家对比是不是能够感觉到你对她是格外照顾了呢？所以说，各位你们一定要去了解人性啊，那接下来呢，我们再去处理第二件事情，那今年的利润是五百万五千万的产值，那今年你们两个就好好加油，厂长，你就把生产给我管好，那老弟你呢，就把业务销量给我拉起来，如果说今年咱们利润在万以下的部分呢，你们两个就每个人10%，如果说在万以上的部分，你们两个的深谷分红就翻一番，翻一番是多少？每个人就是20%。
笔记?：股权设计的核心就是人性！
结果刚才他一说完了，他的弟弟就回去查了一下销售财务报告，因为他是管理整个销售业务的，所以这一查就发现去年还有万的货款没有收回来，于是啊，他当时就回去问蒋总，他说，如果说我们今年把它收回来了，那还算不算今年的利润呢？那当时蒋总一听啊就懵了，真是上有政策，下有对策，他自己就琢磨，是对呢还是不对呢，毕竟是去年的利润，如果说我跟你算了，那我去年我就少赚了吗？而且还把去年的钱分给了他们，那要是说不算吧，可能这个时候他们两个就不少，因为当时呢，蒋总他们正在开会，那蒋总就说我先去上个厕所那回来的时候再给你们讲。
各位，当时蒋总他去厕所干嘛了呢，他当时给我们打了个电话，我们该怎么办？其实我们当时啊就批评了，他想都不用想，肯定要算，对吧，你回去之后合同上就写清楚，只要去年的这万的收款能够收回来，那都算今年的利润，老板们，你们要记住，永远要让下面的人觉得他是在我们这里占了便宜的，那第二年呢才好管理，明白吗？那结果他一说完呢，他弟弟和这个厂长两个人就立马抱了起来，那当时这个蒋总。他就觉得奇怪了，你们两个平常在公司里面四五年话都不说一句，怎么现在还抱起来了呢？那结果这个厂长就说了一句话，他说蒋总，那万，靠你弟弟几个他是收不回来的，需要我们共同配合去收，而且收回来之后他就是双倍的利润，我们跟前没有收，那怎么能不去抱一下呢。
各位，后来你们知道这个厂长又做了什么决定吗？他当时啊，就跟他弟弟打了个配合，厂长他就把他原来那个厂的订单也拉到现在这个厂里面，来也就是一个老外的订单，他当时换成人民币，一下子就是2万，而且还是现金订单单价呢，比自己的工资还高，那结果当时呢，这个蒋总就觉得奇怪，他说，厂长，你在我公司干了五年的时间，从来没见你拿过订单，那现在不到四个月的改革，你给我拿回了2万的订单。而且单价比现在的工资还要高，你是怎么做到的？那当时蒋总就说了一句话，他说，蒋总，你想要听真话吗？蒋总当时就说了，当然想啊，厂长就说了，他说，我以前拉回来的订单我拉的越多，那不是我做的越辛苦嘛，对吧，我搞得再多，我的工资还是一万二啊，所以说现在拉回来利润是双倍，老板谁不拉呀？你会算账，我也会啊。
各位，我送你们一句话，你的员工，他是睡在床上都在算自己的账的，你信不信结果你们知道吗？到了那一年的8月30号，讲总公司的销售额就直接突破了六千五百万一直到前年的年底，销售额就整整突破了9万，甚至还有1万自己工厂生产不出来，因为订单太多了，就发到别的工厂去做代加工，大家能听得懂吗？就是oa，只不过是说这笔订单的利润少了一点而已。9万，我们按照利润的百分之十来算，其实多出来的真的是不止10%，为什么呢，因为厂房是固定的吧，设备是固定的吧，成本也低了吧，所以说啊，我们就按照万来说，万以下厂长他是分百分之十五百万之上的呢，只分20%。
结果去年年中他就多出了万，奖励20%，他就是是80万了呢，再加上前面万的百分之十五十万到80万就是万了呢，那厂长最终能够分多少不是万，我们之前就说过，还要扣除他40%的古今，那么也就是50万，所以说到最后厂长，他拿到手的就是78万，那么他弟弟是不是也是万呢？我们前面也说过要扣除30%的古今对吧，也就是39万，那到最后就剩下90万。所以说他弟弟啊，到年底一看自己还比厂长多出了几十万，所以说他立马就说了一句话，他说咯，这才是最公平的选择，所以说各位，你们知道吗？后来她跟我说了一下他们去年的年终情况，把厂长和弟弟的利润分出去之后，最后还有多万，他说，原来钱这个东西真的是越分越多，我一直是以为越分越少啊，其实我早就想分，但是不知道该怎么去分。
当然了，各位可能有一些老板，他会说，你看你把厂长和弟弟分出去的钱，我自己装在口袋里面多好，对吧，我一个人就能够多挣个百十万，现在要拿出去，我不就少赚了吗？那在座的各位企业家朋友们，你们有没有这种想法的呢？你们一定要去记住了，你的钱就会越分越多，不会越分越少的，一定是这样的，你根据去年的利润指标完成情况以及今年的市场经济情况，你就定个今年的目标，咱们每一年都定目标的对吧，打比方说。你今年的利润目标是万的纯利润，可能你没有这个身股分红你还玩不成你相信吗？但是如果说有了这个身股分红，你到年底的时候，你可能就搞个万，多出个万，你拿出来个20%，哪怕你分出去个万，那剩下的是不是你都是多赚的呢？所以说，各位企业家朋友们，你们一定要记住了，你给别人想要的，别人呢，才能够给你想要的，那么这个就叫做舍得。
笔记?：你给别人想要的，别人才能给你想要的
所以说，各位，我今天告诉大家的是，就是我们作为企业家，你的眼光一定要放长远，那么这个呢就是人心，所以我们在设计这个激励分红的时候，如果说你是小企业的话，那就建议你必须先制定个员工晋升以及降职的制度，什么意思呢？就是你的员工达到一定业绩的时候，你可以升值，让他做主管，或者说是总监，那么，如果说她所带的团队没有达到一定的任务，而且还是连续性呢，那么这个时候你就要去做一些价值的处理，那么这个你先确定，接下来，再配合我教给你的几个要点，直接去做就可以了。
那么在做这个激励的时候呢，一定要注意以下几点，首先第一点呢，就是要知道什么样的人该分，什么样的人不该分，你要知道，就比如说公司的销售团队这块，你是一定要去做的，那么第二呢，就是针对整个团队，你在分红的时候千万不能按照公司整体来分，而是按照团队去分，那么第三呢，就是一定要去定任务，任务超出的部分才会有分红，那么在这里呢，就是按照团队的任务再定任务的过程当中呢，我们尽量要以团队为目标。那么第四呢，就是这样一个期限的问题，我们尽量要按照月度或者季度去分发这个分红，并且呢，一定要准时的去点，而且最重要的一点就是这个分红的时候呢，你一定要去公开，并且尽量不要去发现金，就比如说你可以搞个员工大会，在公司的员工大会上去分。
笔记?：什么样的人该分，什么样的人不该分
那么当然不同的企业他肯定有不同的注意事项，然后刚才呢就提到了一些注意事项，包含了一个什么样的团队，我们可以根据团队的实际利润等等来定，但具体的该怎么确定，那肯定是要根据你自身的企业情况再去看，然后比如说你的企业是什么性质的，公司销售性质的还是其他性质的，或者说你的企业到达了哪一个阶段，然后每一个阶段呢，他做的股权侧重点它都是不一样的，那么根据这些情况呢，我们也会去制定一些股权不同的细则，但是我现在呢，就没有办法说，根据每一位企业家朋友的一个具体情况来确定方案，我今天呢，在这里仅仅只能够跟大家去分享一些思路方面的一些启发。
所以说股权这种东西呢，它就是一把双刃剑，做得好的话可以让我们以小博大无中生有，这样呢，还可以让你自己的企业得到腾飞，得到发展，但是如果用错了的话，反正这个股权你分出去了，对于他们来说还不珍惜，也起不到什么效果。
其实我这边呢，也接触了太多的企业家朋友，经常会跟我去抱怨，我让他去学习吧，他就说我哪有时间去学习啊，公司都离不开我，我要走个两天，公司立马就垮下来，根本就走不开，各位，你们有多少人是这样的呢？自己一走公司就崩盘了呢，你们有没有去思考过为什么说会有这样的一个现象？你公司内部有没有一个完善的这个您体系呢，如果说你这样去搞的话，你公司的业绩还怕上不来吗？你要是真担心你走了，公司干不下去。那大不了，后期在公司里面搞了个监管部门就可以了，对吧，我想问一下你们公司的前台每天都在干什么？你可以给他找点事情做，很简单的东西，你们不要想得太复杂，你看你现在的钱都出现这种情况的话，你要是再不走出来学习的话，那后面该怎么去搞呢？对不对？
所以说，讲这种情况太常见了，其实我们很多老板，我相信，包括我们群里面咱们企业家朋友都是很有格局的，想去跟员工分，但是呢，我该怎么去分？有时候还害怕分出问题来了，其实我们老板必须要做一件事情，就是通过知识让你的企业游戏规则变得清晰明了，我们让一部分人先富起来，你永远记住了我们操作企业的制度，一定要让所有的人要在市场上去拿钱，而不是说想着分老板的钱。那最关键的呢，是我们要让他能够抬六斤呢，我们让他抬奇迹，但是我们还能够给他巴金的待遇，那么这个呢，就是李嘉诚先生所说的六分人才七分使用八分待遇，那你也不用去跟他讲什么大道理，你做激励还跟他讲什么大道理呢？你就现实一点，那么现在呢，就是经济社会，所以说各位，未来中国三到五年之内没有有限公司那么做得好的，他都是合伙制度。
所以说这点呢，你们好好的去吸收一下好了，他们讲完公司的高管呢，我们再来讲下基层，其实基层人员他更是企业的生产支柱，对吧，如果说有一些基层人员失去了向心力，当一天和尚撞一天钟，那么这个企业的前途也是比堪忧，我们接下来还是说一下蒋总的这个工厂，那当时呢，他们公司有好几栋楼，一栋是生产部，一栋是办公楼，那么剩下的呢，都是男女生的宿舍，他们公司所有的员工都是包吃包住的每一间宿舍。也都装了空调，那么，结果到了夏天的时候就发生了一件事情，经常是下班之后宿舍没人，但是空调还照样开着，甚至走廊在白天的时候灯也是亮着的，于是讲呢，就说啊，他说，老师，我每年光在宿舍上的电费都不知道浪费多少，那在座的各位，你们的公司有没有出现这种情况呢？于是当时我就跟他讲，那平时都是谁在帮你管理这个宿舍呢？
那蒋总就说呢，平时也没人管，也就是个保安在看，而且随进随出呢，都是凭工作牌，保安呢，也没有管过具体的，他说完之后呢，我就给他提了个建议，我是想给你的，保安也搞了个身股分红啊，当时蒋总就说了，他说老师，他只是个保安哦，我说保安也是人嘛，也是你公司的员工对不对？你现在就去查一下，男女生宿舍总电费一共是多少，那因为上面都装了电表，你去查电费呢，男女生宿舍几栋楼平均一个月的电费。就得6万块钱左右，那当时呢，我就和这个保安说，我是从现在开始定期，你就去给我冠男女生宿舍的灯和空调，只要没人你就把它给关了，走廊的灯白天你不要让他亮着，而且只要从现在开始呢，你能够节约的电费在6万块钱以下的部分，你拿60%公司呢，只拿40%，你要是同意的话，我们马上就签合同。
那当时这个保安就说啊，他说蒋总，你的意思就是说现在每节约一块钱的电费，我就能够有六毛钱对吧，杨总说，没错，而且我说话算话，现在我还要跟你签这个合同，只要你能够节约下来的，你就占60%，那结果到第二天早上，那个保安不到八点半，他就跑到男女生的宿舍上面去了，他跑到顶楼呢，把那个总闸给拉了，各位总闸一拉，它是不是什么都开不了呢？那到了中午也就是作息的时间，12点到一点半。也就是中午休息吃饭的时间，那12点半很多的人呢，他就把饭也吃完了，上去休息的时候一看空调发现没有电，于是就跑下去不休息了，那这一会儿呢，这个时候那个煮饭的阿姨她看到了，他就说，你们怎么不休息啊？那个小伙子就说上面停电了，这么热根本就没法休息。
那广东的夏天大家都是知道的吧，不开空调他确实受不了，那当时那个阿姨就说了，他说我告诉你们其实没有停电，我早上还看到那个保安，他上去把总闸给拉了，你们还以为真的停电了吗？结果那几个小伙子呢，就跑去找保安，她说，保安你算老几，我们用的是老板的店，又不是你的店，你关什么砸呢？结果你们知道吗？那个保安回过头就是一顿教训，他说，你们以为老板赚钱容易吗？你们有没有替老板考虑过做人要懂得感恩呢。各位，你们看一下，在改革了第一天，思维格局转变就这么快，所以说在改革之后的一个月呢，杨总再去查电费只有四万二了，6万减四万二那节约下来多少呢？就是一万八呀，一万八的60%就是保安节约下来的，那这样他能够拿多少呢？就是。
所以说最关键的是什么呢？保安，以前一个月工资也就是两千八，那现在人家工资加分红，第一个月他就拿到了一万三千六，各位对保安来说他高不高兴呢，你知道他当时这个保安，他拿到钱之后说了一句什么话吗？他说，蒋总，这个钱应该都是真的吧，那蒋总就说了，他说当然是真的啊，不信你去银行存那，当时保安就说，他说，蒋总，下个月我跟你保证，我绝对不会让它超过3万，所以说各位。后来呢，我们跟蒋总沟通的时候，蒋总感慨万分啊，他说，老师这员工抠门起来可比老板抠门多了呀，我说这还用你说吗？原来抠出来的是你院的啊，现在抠出来的是大家的那个味，你别把你的员工当傻子，他在一线，他想要节约的话，他知道的方法比你多的多，所以说现在呢，节约下来我们一起的，各位，你知道后面又发生了什么事吗？
然后第二件事情呢，就解决了，那么第二件事情他又出现了，那他们的办公楼一楼是仓库，那这所有的材料呢，都是累到了一楼的，于是当时呢，就让一个仓管再管，那结果这个仓库呢，里面的原材料不是这款不够，就是那一款不见了，那当时蒋总就说，他说老师，我知道这是内部人搞的鬼，你别说国家腐败了，就是公司里面他也是严重腐败的，于是啊，我们就又给他出了一个方案，我说你从现在开始就让你去干一件事情。你把仓管调到别的岗位上去，让保安过来当仓管，然后呢，你再跟这个保安说，那么现在这个仓库里面也有一个分红制度，我跟你签上这个仓库的分红制度，只要这个仓库里面的原材料它全部都在的话，那么百分百都给你，如果说有个材料不见了的话，那么就减掉你60%的分红，那大家想一下保安能不能干呢？
那当时保安听完之后啊，他就算了一下，这又是多了一笔收入啊，那肯定啊，对不对？结果保安他就管了五个月的仓库，蒋总再去查呢，没有任何一款材料的丢失，结果查完之后还居然多出来了六件，这就让蒋总觉得奇怪了，她说，你管的全部都在这，情有可原可是，怎么就还多出来六件了呢？那当时这个保安就说，他说，蒋总，我跟你说吧，这几个月我别的事没干，就在每一个部门去查看了一下，我就看了一下他们到底是把这个材料放到哪里。结果呢，一下子还真被我逮到了，他们是藏在了机房的后面，正准备把这个材料往外面运，结果就被我逮到了，我们当时呢，就换成公司的采购价是十二万四，也就是说如果不被保安抓住的话，那么公司就花十二万四去采购这批材料啊，各位要不要奖励一下这个保安呢？一定要的吗？
于是当时公司呢，就搞了一个庆功大会，专门杀鸡给猴看，把那一些往外面运材料的人呢，现场就给直接干掉了，然后再给保安就颁发了一个荣誉证书，还有奖杯，同时呢，又给保安奖励了六万二的现金，因为当时公司是五折回购这批材料，因为这些呢，都是保安找出来的结果，你们知道吗？保安当时在台上拿着这笔钱的时候，他就分享了一句话，他说的什么呢？他说，从现在开始公司的仓库和宿舍。就说这一辈子要管理的事情的结果，你们知道年终的时候发生了什么事吗？蒋总，他当时就告诉我一个实话，他说，光这个保安，他拿分红就拿了二十七万八呀，各位保安呢，是四川达州人，他的两个孩子，一个上初中，一个上小学，那么他的老婆呢，是在家里面种地的年味，搞到腊月22才放假，所以说因为当时放假比较晚，那保安呢，也就没有时间回家过年，那在这个时候，蒋总他就做了一个决定。
那蒋总呢，就让他两个孩子还有老婆坐火车卧铺来到广州，那么在广州所有的吃住旅行，包括出去以后的所有费用都由公司来出，而且不用让保安花一份的钱，那蒋总呢，还自己亲自开着车子去广州火车站接他们，那在深圳有个世界之窗，大年正月初二初三的时候，他就带着两个孩子来深圳世界之窗这边玩，那蒋总呢，还把他们的票给买上了，也开车送他们过去，各位，你知道当时保安的老婆，他坐在车上说了一句什么话吗？她说，老公，如果说你离开这样的老板的话，我就跟你离婚，各位老板，你们一定要记住1.1手给钱，一手给爱，我们一定要给公司做出重大贡献的员工给他足够的尊重，为什么呢，因为他们跟随你，因为相信你，这点各位认同吗？
笔记?：一手给钱，一手给爱！给公司做出重大贡献的员工足够的尊重！
所以说当时啊，蒋总就跟我说了一句话，他说，老师，我以前一年才万的利润，他现在是1万，本来我都不打算搞了，结果现在是搞活了，而且最关键的时候不但搞活了，还让周围的人都赚到钱了，我弟弟跟随了我九年，他总说什么都没有赚到，结果去年的时候他自己就在广州买了一套房子，那厂长呢，也跟了五年的时间，在东莞自己也定了一套房子，结果那一会儿呢，我瞬间就觉得有一种特别的成就感，我今天什么都有了。但是跟随我的那批人，我也一定要让他们什么都有，所以说各位要送你们一句话，就是你的财富永远打不过你的格局，老板要懂得放权，钱和钱同时放了才能够落地，我知道可能也会有很多的人会认为这个钱呢，分出去之后我自己就少了，对不对？但是各位分出去之后，其实有更多的人跟你凝聚在一起，我觉得能够让身边的人赚到钱，这也是一种荣誉啊。
各位所有的关系他都是成本，只有强关系他才能挣钱，今天我告诉大家，并不是说人脉不重要，各位，你今天认识了一堆的人，他其实呢，都是你的成本，可能这个时候呢，会有很多的企业家朋友，他会拿出
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